從0到1 - 打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值
Zero to One : Notes on Startups, or How to Build the Future
作者： 彼得．提爾 布雷克．馬斯特
原文作者： Peter Thiel Blake Masters
譯者： 季晶晶
出版社：天下雜誌出版
出版日期：2014/10/07
語言：繁體中文 ISBN: 9789862419533
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前言:
這一本是今年所讀完的第九本書。 作者Peter Thiel 是 PayPal 的共同創辦人，現在是創業基金(Founder Fund) 的合夥人。對於創業有相當多的想法的人。而這一本書則是他在史丹佛大學的一堂課，整本書的內容真的蠻像一堂課程一樣，一開始的前言談到許多過去的事情，企業的樣貌，再來談到企業成功的一些方式與如何達成的方式。最後放眼未來，期許每一位同學都能夠成為獨樹一幟的創業家。
內容簡介與心得:
史丹佛大學改變未來的一堂課
矽谷傳奇創業家、PayPal創辦人 彼得‧提爾 第一手分享
複製別人的模式比創新事物容易。
做大家都知道怎麼做的事、提供更多熟悉的東西，這是由1到n。
不過如果只複製前人的路，就無法學習到他們的精髓。
創新是由0到1。創新獨一無二，創新的時機與開創出的結果也是新鮮奇特的。
這本書講的就是創新的秘密。
這不只是一本商業書，它將帶領你穿越歷史，從哲學、經濟、商業等多元角度，解讀世界的發展脈絡，進一步分析彼得‧提爾創業的心法與思考的角度，期盼帶給讀者超越學術限制、了解更多現實世界運轉的邏輯與經驗分享，幫助你思考從0到1的秘密，從秘密中發掘機會。
彼得‧提爾（Peter Thiel）是PayPal和Palantir共同創辦人，臉書第一位外部投資人，率先注資Yelp、LinkedIn、SpaceX、Spotify、Airbnb等新創企業。他念哲學與法律，卻在科技、創投世界大放異彩；成立提爾獎學金，鼓勵年輕人休學創業，激發自己的潛力。
章節條列
01 未來的挑戰 / 02 1999年的教訓 / 03 打造有創意的獨占企業
一開始作者先提出「水平式進步」跟「垂直式的進步」，這兩個的差別是什麼呢？
- 水平式的進步： 由生產一個打字機，到一百台打字機。是製造過程與工法的進步。
- 垂直式進步： 由生產一個打字機，到一個文書處理機，甚至是變化到電腦。
相較於垂直式進步，水平式進步比較容易發生。只需要有全球化規模的公司，都可以透過擴建廠房或是降低成本的方式來讓製造量變多。進而演化出更好的工法。 而垂直式進步相對的少，往往都是一種創新思維的產生，也就是創業家的契機。
1999 所引發的矽谷掏金熱引發原因來自於 MOSAIC 瀏覽器，之後的 NESCAPE 都是造就矽谷熱潮的知名公司。網際網路的風行，讓許多家「.com」公司一夕成名，但是也隱藏許多的危機。兩千年的網際網路泡沫化就是這樣的結果，作者也建議應該要從矽谷的泡沫化學習到以下的事項：
- 循序漸進：不要過分樂觀高估了未來獲利。
- 保持精簡有彈性：業務範圍與擴充需要保持在最精簡的狀況，才能讓整個業務範圍能保有彈性。
- 面對競爭求取進步：保持持續進步，而不是面對競爭就是採取商業手段來獲勝（降價，或是各種銷售策略）。
- 專注產品而非專注銷售： 這部分跟我看的另外一本書「什麼才是經營最難的事 - 矽谷創投天王告訴你真實的管理智慧」，真正的創業家都會專注在產品本身，都會認為網際網路的通路下，需要擔心的不是銷售本身，而是產品本身。
04 競爭的迷思 / 05 後發優勢 / 06 成功不是樂透彩
商業上的競爭可以造成經濟體性的完全競爭市場，對於消費者而言是比較好的。代表面臨著比較多的選擇，有著不同價位的產品可以挑選。但是對於創業者則是不好的。競爭往往造成了許多惡性的循環。
作者打了一個比方，當初要做 Paypal 線上刷卡機制的時候。第一個提出使用手機外接刷卡機的人是 Square 的方形刷卡機，但是馬上就面臨了五六種其他業者的競爭。 半月形，圓形與三角形的讀卡機的業者 。如果因為在意對手的動作，往往會浪費了創業者的專注度。這也是為什麼許多有亞斯伯格症的創業者 容易成功，因為對於競爭對手的動作不在意，才能夠專心開發自己的產品。
「後發優勢」指的是有不少的創業的服務，一開始並沒有相關的優勢，甚至是完全沒有獲利方式的。他們就是需要到了一定的經濟規模後，才能開始談獲利。 書上舉了 PayPal 與 LinkedIn 為例子，甚至可以說公司僅兩年的獲利可能會佔了企業從開創以來的 50 % 以上的獲利。 也就是說，公司一直到了近幾年才賺錢（而且賺的非常多）。什麼樣的產業具有相關的特性：
- 專利技術
- 網路外部性
- 經濟規模
- 品牌
那麼如何打造出相關企業呢？
- 從小生意開始壟斷：像是 Amazon 先從差別性不大，可以做網路零售業的書本販賣開始。
- 擴大規模
- 別搞破壞： 這邊指的是，不要造成既有市場的挑戰者。 容易被許多外來勢力打壓（類似 Uber, AirBnB) 。
- 後來居上： 持續有耐心，等待獲利到來的一天。（類似 Amazon)
07 跟著錢走 / 08 偉大的企業都有祕密 / 09 基礎決定命運
一開始談到創投公司的獲利流程，一個好的投資案通常需要時間的累積才會有夠高的報酬，這也是為什麼許多創投公司在一開始就會倒閉的原因。許多的創投正常來說屬於『Ｊ型獲利」也就是一開始會往下，需要許多年後那些投資才會陸陸續續兌現報酬。（相反的也有可能確認失敗）。
10 組織的幫派文化 / 11 顧客不會自動上門
這邊談到一些企業文化，什麼是企業文化？ 並不是大家可以待在公司不回家，可以帶狗狗上班。常常要自我思考，為什麼員工會想來你的公司，而不是其他的公司？ 類似的內容與想法可以思考培養出一個企業的文化。 幫派文化跟教廷文化類似，都是由強大的創辦人影響著許多的同仁。這也是一種企業文化，企業創辦人在招募的時候都需要好好思考到相關的細節才是。
12 人類與電腦的新關係 / 13 潔淨科技與特斯拉 / 14 創業家無可取代的特質
這三個章節談到了未來的發展，潔淨科技可能帶來的未來。 最後也分享了許多創業家不同的特質。
心得:
老實說，這本書不算是很容易讀得完的書籍。可能是內容編排上，很刻意的沒有提到太多作者自身比較細的經驗部分，讓我在閱讀起來比較沒有那麼喜歡。 真的就很像是課堂書籍一樣，許多對於創業家的描述部分算是很有見解。
參考網站：
